Retail KAM con inglés
Misión del puesto:
Es el responsable de del desarrollo de negocio de las cuentas clave de la Organización, aquellas que suponen un nivel de facturación elevado, aportan un flujo de ingresos constante y ayudan a la marca a tener un posicionamiento alienado con la estrategia. Su principal objetivo consiste en mantener la relación entre esos clientes y la empresa a largo plazo, consiguiendo tener un partner a tener en cuenta en la estratagia y decisiones de la marca. También se encarga de llevar a cabo la estrategia de captación de nuevos clientes para hacer crecer el negocio.
Funciones del puesto:
* Captación de clientes:
- Diseño y ejecución Funnel nuevos clientes objetivo Canales/Clientes
- Diseño y ejecución estrategias de captación de clientes nuevos
- Diseño y ejecución estrategias de captación de oportunidades en clientes y canales actuales
- Envío Propuestas comerciales clientes objetivo
* Desarrollo comercial:
- Diseño y ejecución de presupuestos del canal/Cliente. Análisis, estrategia y elaboración del presupuesto
- Negociación y supervisión de acuerdos comerciales con clientes
- Ejecución estrategias de captación de canales nuevos, tramitación y seguimiento
- Ejecución estrategias de captación de clientes nuevos
- Ejecución de estrategias de fidelización
- Strategic meeting
- Envío Propuestas comerciales
- Viajes y visitas a/de clientes
- Análisis Stock y ventas clientes TOP, envío propuestas.
- Análisis posicionamiento marca / productos en la web de clientes
- Negociación ACOS acuerdo comercial
- Desarrollo estrategias de producto en Equipo de Cuentas Clave
- Análisis DAFO: Marcas, series y productos
- Ejecución de estrategias de crecimiento horizontal con clientes clave
* Seguimiento de resultados
Formación requerida para el puesto:
Grado en ADE, Econonomía, Publicidad y Relaciones Públicas, Marketing o cualquier otra formación afín a la Empresa.
Experiencia:
Al menos 3 años de experiencia en mismas funciones, valorándose experiencia en Empresas internacionales o con conocimientos del sector Retail.
Idiomas:
Español e Inglés nivel alto (C1/C2), valorable cualquier otro idioma adicional.
Competencias:
- Buena comunicación
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Capacidades de negociación
Beneficios:
- Horario híbrido
- Viernes tarde libre
- Formación continua
- Descuento del 50% en todos nuestros productos durante todo el año
- Abono del 50% del menu diario en los restaurantes homologados
- Eventos corporativos con todo el equipo
- Fruta diaria todos los días